Análisis SEO de la competencia: descubre las palabras clave de tus competidores

Realizar un análisis seo de la competencia es algo fundamental, no sólo para ver keywords de la competencia, también te servirá para realizar una correcta estrategia de seo, ahorrar tiempo y dinero.

En lugar de dedicar horas y horas, pruebas y realizar todo tipo de ensayo y error para ver que funciona y que no, lo mejor es realizar un análisis competencia online que te permita ver que estrategias aplican ellos, que les funciona, que novedades tienen, como trabajan su blog, su cuenta de adwords, etc.

Por qué necesitas hacer un análisis de la competencia

Un análisis de la competencia marketing digital, te permitirá descubrir novedades de tu sector que no estás considerando, determinar qué funciona en tu sector y qué no, identificar las debilidades y fortalezas de tu competencia, conocer en qué acciones SEO están invirtiendo tiempo y dinero y por supuesto, tener una visión completa de su progresión.

Todos estos factores y elementos te permitirán aumentar tu capacidad de SEO de forma rápida, sencilla y sin tener que realizar inversiones de dinero en estrategias que no funcionarán para lograr tus fines.

Los competidores siempre han sido el punto de inflexión en toda creación de estrategia de marketing. Por eso, la base o la redefinición de nuestras ideas para dicha estrategia siempre están en gran forma pensadas sobre lo que existe en el mercado y sobre quienes están cubriendo estas necesidades, es decir, el público y la competencia.

El análisis de la competencia nos posibilita saber qué está funcionando  para tus competidores y que no, así como qué es lo que normalmente ofrecen a los usuarios, lo que nos permitirá expandir nuestras ideas y mejorar nuestra estrategia.

¿Cómo se analiza a la competencia?

Lo primero que deberías hacer es buscar tus palabras clave en Google y ver que páginas son las que aparecen en primeras posiciones, es decir, tu competencia bien posicionada, así podrás analiza a tu competencia más importante. 

Con estás simples búsquedas podrás ver tu competencia de seo, así como ver la competencia en adwords, ver las descripciones que utilizan, el titulo, tanto de la url posicionada como de los anuncios, etc.

Ahrefs es una herramienta que te permitirá también realizar un análisis seo online y un análisis de la competencia muy completo

Es muy fácil de utilizar, tan solo has de poner tu página web, pulsar el icono de la lupa y seleccionar la opción que se llama “Dominios de competencia” para obtener un listado de páginas que se enfocan en el mismo producto, servicio o keywords que utilizas tu.

Además de obtener el listado de competencia, podrás ver el número de palabras clave posicionadas de cada uno, las keywords que tienen en común así como las únicas.

Todos estos datos te permitirán realizar un análisis seo de la competencia muy completo para comenzar tu estrategia.

¿Cómo saber las palabras clave de la competencia?

Hoy en día pocos utilizan las metas para las keywords en el código fuente de su web, ya que la mayoría de los buscadores ignoran estas metas.

Te preguntarás, ¿Cómo hacer un análisis SEO de la competencia? Como decíamos antes, para analizar palabras clave competencia gratis y analizar keywords competencia, basta con fijarte en sus títulos h1, las palabras que salgan en su título y descripción en los serps de Google, y por supuesto, tienes herramientas gratuitas y de pago para el análisis de la competencia marketing digital para lograr tu estrategia de seo.

Investigación de palabras clave competitivas

Para realizar tu investigación necesitas un formato analisis de la competencia, para lo que te vamos dar unos consejos, pudiendo ver así la dificultad de palabras clave entre otros factores y hacer así un análisis de seo profesional.

La investigación de palabras clave es un factor fundamental para desarrollar una estrategia de SEO de calidad y con objetivos claros.

Las keywords te permiten mantener la relación con tu audiencia, ya que son las que demuestran y decantan la demanda de los usuarios y los clientes potenciales. 

El estudio de palabras clave nos ayuda a poder identificar qué segmentos desconocidos y recientes existen a tu alrededor y en tu sector que podrías estar explotando. Un buen análisis de palabras clave te ayuda a obtener un tráfico relevante y mejorar tus beneficios.

#1  Identificar los competidores objetivo más fáciles de superar

Lo primero es identificar a tus competidores, por supuesto, algunos tendrán una gran inversión en SEO complicada de superar para ciertas keywords, mientras que otros tendrán un objetivo más fácil de alcanzar y superar.

Un análisis competencia online debe contemplar la dificultad de la palabras clave, la inversión de la competencia y con todos esos datos, buscar que keywords tendrán un buen efecto desde un principio y con poca inversión.

Es importante saber que para cada segmento de mercado existe un grupo de palabras claves y si éstas gozan del privilegio de estar entre las mejores posiciones de los principales motores de búsquedas, entonces son éstas por las que realizan mayores esfuerzos en tu web.

#2  Detectar oportunidades de palabras clave con un ROI interesante

Con la investigación anterior, podrás detectar las keywords con un ROI elevado que te permitan a corto plazo comenzar a captar clientes. Para saber como quitar clientes a los competidores, lo importante es comenzar desde abajo e ir captando keywords fáciles de posicionar y con un alto ROI.

Poco a poco, obteniendo ya resultados de esas keywords, se puede ir trabajando en keywords con mayor dificultad, pero siempre obteniendo ya resultados de las keys más fáciles y con ROI interesante.

#3  Factores de SEO ON PAGE

El SEO On Page, también conocido con el nombre de SEO Interno, son las estrategias realizadas para la optimización que se hace dentro del propio sitio web con el fin de lograr un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda

Son aquellos factores que se pueden modificar para escalar posiciones y de esta forma atraer un mayor tráfico hacia el sitio web.

Este tipo de optimización engloba gran parte de técnicas, como el uso de la palabra clave en el título h1, que la página cuente con un mínimo de texto y que a su vez este disponga de varios títulos h2 con un determinado número de densidad de la keyword en el texto y los títulos (veces que sale la palabra clave), que las imágenes contengan etiquetas alt con la palabra clave, los títulos y descripción de Google, la velocidad de carga de la web y otros muchos factores más.

Observar el diseño y optimización de tu competencia te podrá ayudar a realizar los cambios y las modificaciones que te permitan lograr los mismos resultados que tiene tu competidor, realizando así un formato analisis de la competencia completo y ver como saber cual es la palabra clave de un texto en concreto.

#4  Factores de SEO OFF PAGE

A diferencia del seo ON PAGE, o seo interno, en este caso, los factores son fuera de la web, también conocido como seo externo, es decir, ajenos a nuestra web.

Un ejemplo de un factor SEO ON PAGE, podría ser la calidad de los contenidos de un sitio web, respecto al texto, imágenes, titulos, etc. Mientras que un ejemplo de un factor SEO off-page podría ser el número de enlaces entrantes de sitios externos que consigue un sitio web debido a su popularidad, contenido y demás factores relevantes.

Los enlaces entrantes o backlinks, siguen siendo a día de hoy una de las mejores y más importantes estrategias a nivel SEO off page y es que cada vez que un buscador como Google detecta que hay un link apuntando a tu página web, interpreta que es porque es más popular y su contenido es bueno.

Hay que tener en cuenta que no sirven todos los enlaces, tienen que enlazarte páginas con una alta autoridad de dominio.

Con Ahrefs y otras herramientas como MOZ, podrás ver que páginas enlazan a tus competidores para poder hacer un linkbuilding a su altura y superar su autoridad con más o mejores dominios que enlacen hacia tu página web.

No sólo debes analizar keywords competencia, también su linkbuilding para poder realizar un seo off page correcto y eficaz.

#5  Complementar con SEM

Ya hemos visto antes como ver la competencia en adwords. Puedes complementar su seo utilizando SEM. El SEM representa las iniciales de Search Engine Marketing y sirve para designar las campañas de anuncios de pago en buscadores.

Ver keywords de la competencia en adwords es relativamente fácil, el propio adwords te sugiere palabras clave de competidores y te ofrece ciertas estadísticas como la cantidad de búsquedas aproximada de dichas keywords, así como el CPC y CPM aproximado entre otros más factores y datos.

Además, hay varias herramientas para analizar palabras clave competencia gratis en adwords, y otras también de pago. Concretamente con Ahrefs podrás hacer también el análisis de palabras clave que utilizan tus competidores en Google Adwords, así como información sobre sus anuncios, la URL a la que apunta el anuncio, el volumen de búsqueda de esa palabra clave o el tráfico estimado que les aporta.

 Todo esto te permitirá mejorar tu estrategia de SEM o comenzar con mayor seguridad y garantía de beneficios y retorno de la inversión, sin tener que ir experimentando y probando palabras clave que al final retirarás o añadirás a palabras clave negativas.

#6  Redes sociales

Analizar las redes sociales de tu competencia te aportará gran cantidad de datos de utilidad para ver que funciona en tu sector y que no, el tipo de publicación con mayor impacto y repercusión, el tipo de red social que utilizan o que dan prioridad, etc.

Las redes sociales son de gran importancia a día de hoy y se pueden captar una gran cantidad de clientes a través de ellas, pero al igual que con el SEO y el SEM, es preciso analizar sus redes sociales y lograr una optimización sin tener que probar, experimentar y perder tiempo, dinero y calidad de la marca.

Averigua que información ofrece en sus perfiles, que páginas enlazan en sus redes sociales, como interactúan sus seguidores, que contenido comparten, etc.

Conclusión

Ahora ya sabes como hacer un análisis de palabras clave y como hacer análisis seo de una pagina, logrando así mejorar tu presencia y ahorrando una gran cantidad de tiempo, dinero y experimentos fallidos al realizar un análisis de tu competencia.

Analizar la competencia es vital y muy importante para lograr tus objetivos.

Es una parte fundamental de un buen plan de marketing y una correcta estrategia de seo, ya que en la actualidad tenemos herramientas que ponen a nuestra disposición datos que permiten ampliar la visión global del sector entre otros muchos factores, saber cuáles son nuestros clientes potenciales, identificar sus necesidades o tener ideas para proyectar nuestro crecimiento dentro del segmento y lograr los mejores resultados para el tráfico de tu sitio web.

Estas herramientas se convierten en pieza clave que nos permiten analizar no solo nuestra página web, sino que también nos permiten evaluar los resultados de cara a la competencia y ver que trabajan ellos para lograr estar en primeras posiciones.

Estos análisis nos permiten identificar fortalezas y debilidades para empezar a reflexionar cómo gestionar de forma adecuada y eficiente nuestros errores básicos, para poder alcanzar nuestro objetivo de vernos en los primeros resultados de búsqueda.

La experiencia de usuario en nuestra web es de los factores más importantes que debemos tener en cuenta. Ver si el contenido de la página web es atractivo, si es de relevancia para el usuario, si mostramos un producto con buenas descripciones y que resulte de interés al cliente, si utilizamos y pagamos por buenas palabras claves, si tenemos una buena estrategia de linkbuilding que nos permita llevar más tráfico a nuestra web y mejorar nuestra autoridad de dominio, etc. 

Todos estos factores te permitirán llegar a las primeras posiciones de los motores de búsqueda con keywords eficaces y con gran retorno de inversión sin ninguna complicación.

¿Qué tipos de contenidos funcionan mejor para cada red social?

Es importante saber el contenido para cada red social más atractivo, influyente y adecuado para tu fin de marketing (venta de un producto, servicio, dar a conocer la marca…) ya que si no muestras contenido de interes para redes sociales no tendrán el impacto y no se traducirá en el objetivo de marketing que te propongas.

Piensa en las redes sociales como una herramienta utilizada por millones de usuarios a través de la cual puedes promocionar tu producto o negocio de forma orgánica o mediante publicidad, siendo necesario en ambos casos la generacion de contenidos en redes sociales de calidad y dirigidos al tipo de usuario de cada red social.

¿Qué es el contenido en redes sociales?

Si te planteas que es el contenido en redes sociales o que es contenido social, la respuesta es muy sencilla, el contenido es lo publicas y subes a tu red social, ya sea una publicación de texto, una foto, un vídeo… 

En cierto modo una red social es como un espacio único donde cada empresa pone su logo u otra imagen como foto de perfil, expone sus datos (teléfono, página web, correo electrónico, explicación de sus servicios o productos…), así como el contenido. Es decir, una red social está “vacía” hasta que cada usuario la personaliza subiendo su propio contenido en ella, sea del tipo o formato que sea.

¿Qué formatos o tipos de contenido son los adecuados para cada red social?

Existen varios tipos de redes sociales, habiendo gran diferencia entre ellas y no sólo en el tipo de contenido (algunas se enfocan en vídeos, otras en publicaciones cortas, otras en el uso y publicación de fotografías), también en el tipo de público que poseen mayoritariamente, especialmente en la edad media de los usuarios, nivel adquisitivo, implicación en política, etc.

Con esto podemos apreciar que algunas redes sociales son más utilizadas por personas jóvenes, mientras que otras lo son por personas de mayor edad.

Estas diferencias entre el tipo de usuario debe condicionar el tipo de contenido a publicar, pues en unos casos tendremos más público jóven y en otros, público de mayor edad.

Las publicaciones en redes sociales: Tipos de contenido

Vamos a ver punto a punto las redes sociales más populares y con mayor número de usuarios, viendo así redes sociales especificas y cual sería el contenido en las redes sociales más acertado para cada una de ellas.

Además, si quieres saber que publicar en redes sociales empresa quédate con nosotros hasta el final para obtener ideas y metodologías de trabajo.

Facebook

Facebook ha sido y es una de las redes sociales más populares y utilizadas. Tiene un gran público, y aunque cuenta con usuarios de todas las edades, no es la red social más popular entre el público más jóven.

Si quieres saber a que tipo de publico va dirigido facebook, especialmente cuenta con hombres y mujeres de edad adulta. 

Esto hace de facebook tipo de red perfecta para un público con mayor poder adquisitivo y más orientado a mostrar los productos y servicios de empresas.

Hay muchas cosas que compartir en Facebook, imágenes, vídeos, enlaces, textos… Sin duda es una red social con mucho juego.

Para que el algoritmo de Facebook nos ayude de forma orgánica llegar a más público, lo más importante es el contenido de calidad, pues la plataforma busca mostrar el contenido que más gusta a sus usuarios. Su algoritmo para saber que contenido es el mejor parar sus usuarios, se basa en la cantidad de interacciones, comentarios, veces que el contenido se ha compartido, etc. Facebook tipo de red que modifica mucho su algoritmo, pero la calidad del contenido es algo que siempre tiene en cuenta para mostrarnos con frecuencia.

LinkedIn

Esta red social es de tipo profesional. No sirve únicamente para tener en línea nuestro CV, también se le puede sacar mucho partido a esta red social y llegar a muchas personas para mostrar nuestro servicio o producto.

Trata de optimizar al máximo tu perfil de Linkdin para mostrar una imagen profesional y recalcar todos los beneficios que ofrece tu negocio hacia tus clientes.

Con esto mejorarás la imagen de marca y tu servicio o producto llegará a más clientes potenciales.

Instagram

Esta red social, también propiedad de Facebook, se ha convertido en una de las redes sociales más populares y por excelencia en los últimos tiempos.

Es muy popular entre la gente jóven y permite mucho juego para mostrar productos, emitir directos, publicar stories. 

En esta red social deberás cuidar mucho la imagen y la calidad de las imágenes que publiques, debiendo cuidar el grid, que viene a ser la forma en la que aparecen las fotografías en nuestro perfil y de lo más visible nada más entrar al mismo.

Instagram es un claro ejemplo del contenido para cada red social, pues para poder competir en Instagram, mostrar un perfil atractivo y lograr el mayor rendimiento, es preciso cuidar la imagen más que otra cosa. 

De tal modo que si te planteas que contenido subir a instagram o como saber que contenido subir a instagram, recuerda, imágenes, pero de gran calidad.

Twitter

Twitter presenta un perfil de edades muy similar al de Facebook, pero con una franja mayoritaria algo más joven, aunque eso sí, su forma de trabajar es diferente.

El contenido en redes sociales cambia mucho de una a otra. Twitter por ejemplo tiene su famosa limitación de 140 caracteres, así que no podrás publicar un texto muy largo en un sólo tweet.

Podrás sacar mucho partido con los retweets, hilos, uso de gif animados… Sun duda es una red social con mucho tráfico de usuarios y mucha interacción. Un sitio perfecto para debatir y exponer tu producto o servicio.

Pinterest

Una red social basada en las fotografías. Cuando llegas a pinterest por primera vez y te preguntas que es el contenido en redes sociales, te das cuenta de la diferencia de esta red social con otras muchas.

Es una forma de llegar a muchas personas a través de imágenes, teniendo un público muy amplio de usuarios que busca la inspiración con fotografías de decoración, moda, comida saludable, etc. Siendo además una de las mejores redes sociales para almacenar contenidos o usar de portafolio.

Tiktok

El principal público objetivo de TikTok es integrado por usuarios de la generación Z y millenialls (personas de entre 18 y 24 años), del tal modo que si el público que buscas para tu negocio está comprendido entre esas edades, esta red social te puede ayudar a crecer mucho.

Las publicaciones en redes sociales han cambiado mucho con la llegada de Tiktok, siendo una red social de creación de contenido en forma de vídeo. Permite llegar a usuarios de forma orgánica o mediante pago de publicidad.

Requiere tiempo y ser original para crear contenido que se viralice y que la publicación pueda llegar a un público muy extenso.

6 Buenas prácticas para redes sociales

Ahora que ya sabes a que tipo de publico va dirigido facebook y el resto de redes sociales, vemos una metodología de trabajo y prácticas para poner en marcha en tus redes sociales.

Siguiendo estas prácticas notarás en poco tiempo un crecimiento orgánico de seguidores, interacciones, comentarios y en general, más ventas en la tienda online o más solicitudes de presupuesto.

1. Frecuencia de publicación

Es importante publicar contenido frecuentemente y no dar la imagen de red social abandonada. Del mismo modo que se puede captar clientes a través de nuestros perfiles sociales, también los podemos espantar si nuestra red social no se ve actualizada. A más publicaciones, más interacciones e impacto tendrás y el usuario verá con mucha más frecuencia tu marca, tus productos y servicios.

No es necesario que realices 5 publicaciones diarias, pero si debes tratar de no tener la red social abandonada y que cuando un usuario entre, no vea que la última publicación fue hace seis meses.

2. Hacer un análisis competitivo

Analiza tu competencia, fíjate en que tipo de publicación hace, que publicaciones tienen más comentarios, interacciones, comparticiones, etc. Piensa en redes sociales tipos de contenido que usa tu competencia para no partir de cero, aprovecha sus publicaciones para ver cuales son las que mejor les rinden y trata de hacer una estrategía basada en las publicaciones más eficientes de tu competencia.

3. Interactúa con el público

Responde comentarios, mensajes directos, dudas… Demuestra al cliente que tu empresa está activa, operativa y se preocupa por el cliente. Podrás dar un trato personal y ayudar al cliente a decidir si adquirir un producto o servicio. El cliente podrá ver que la empresa responde, se responsabiliza y está ahí para poder contactar con ella si fuera necesario.

4. Utilizar un lenguaje directo

Las redes sociales publicaciones tienen que ir enfocadas a personas reales, clientes finales… Intenta tener un diálogo fluido, espontáneo y fiel a la lengua oral.

El usuario de una red social se encuentra generalmente en un entorno de ocio, con lo que intenta llegar a él de forma cercana.

5. Escribir correctamente

Intenta no tener faltas ortográficas y expresarte con claridad. Esto evitará dar una mala imagen o crear confusiones o malentendidos con el cliente. Tienes que mostrarte muy profesional desde el primer momento, incluido con el trato y los mensajes que intercambies con los usuarios, así como con los comentarios y las publicaciones.

6. Medir resultados

Es muy importante que midas los resultados de tus publicaciones y saques tus propias estadísticas, viendo que tipo de publicación tiene mayor interacción y tratar de seguir la línea de esa publicación para crecer y lograr más público.

Deberás fijarte en que horas las publicaciones tienen mejor rendimiento, sabiendo así con el público y seguidores que tienes, que horario de publicación es el que más resultados aporta.

Del mismo podrás ver si la interacción de las publicaciones es mayor o menos entre hombres y mujeres, así como entre franjas de edad, lo que te ayudará también a cambiar la estrategia de publicación para tener más impacto en los seguidores que tengas.

Cómo gestiono mi tiempo para crear contenidos

Publicar en cada red social, preparar publicaciones de calidad, analizar los resultados, hashtags, interactuar con los clientes… acarrea una gran cantidad de tiempo.

Hay herramientas que te pueden ayudar a facilitar un poco el trabajo, cono Business Suite de Facebook que te permitirá gestionar tus páginas de Facebook e Instagram desde la misma plataforma, programar publicaciones, ver los resultados, responder a mensajes de ambas plataformas, programar respuestas automáticas, etc.

Hay otras herramientas que engloban aún más redes sociales, pero en general, requiere tiempo.

Siempre puedes recurrir a una empresa de gestión de redes sociales que gestione tus perfiles de forma profesional, dedicando tiempo para aplicar las principales métricas y lograr una gestión que haga crecer tu red social y tu negocio.

Las 9 estrategias de publicidad para eCommerce

Si te haces estas preguntas: ¿Cómo se puede promocionar el ecommerce? o ¿Cuáles son las estrategias de e-commerce? has llegado al lugar ideal, pues vamos explicar 9 de las estrategias publicitarias online para ecommerce, así que quédate con nosotros.

¿Cuál es la importancia de la publicidad para el proceso del e-commerce?

Una tienda online requiere de publicidad para llegar al público y que su producto pueda competir, siendo la publicidad para ecommerce uno de los medios más importantes para lograr ventas, pero… ¿Cómo hacer publicidad a tu tienda?

1.  Newsletter

El uso de un newsletter es una de las estrategias y campañas de commerce más utilizadas, pues permite enviar publicidad, ofertas, catálogos, promociones y cualquier contenido en general.

Este método responde sin duda a como hacer buena publicidad para un producto, ya que podrás enviar contenido específico sobre un producto, ofrecer una oferta de lanzamiento sobre el mismo, información relevante sobre dicho producto, etc.

2. Campañas de Banners

Las campañas de banners son una de las estrategias publicitarias más directas y visuales, permitiendo al cliente ver el producto a través de un banner bien diseñado, causando un impacto visual con tan solo entrar en el sitio web donde se muestre el banner. 

Es un medio muy utilizado para tiendas online, mostrando banners como publicidad o promoción incluso dentro de la propia tienda online, pudiendo avisar al visitante de ofertas, novedades o promociones de cualquier producto en general.

3. Google Shopping

Esta es una de las estrategias de publicidad que más rápido te puede funcionar, pues a diferencia de los anuncios de texto de Google Adwords, con esta herramienta se mostrará tu producto con imagen y en la sección de shopping, llegando a tener un gran alcance para lograr ventas de forma rápida.

4. Analizar resultados (Google Analytics)

Es muy importante que analices tus estadísticas y resultados en Google Analytics, ten en cuenta que esto es muy importante para desarrollar estrategias de publicidad y ventas  que tengan el mayor impacto y mejor retorno de la inversión.

5. Retargeting (Facebook y Google)

El retargeting o remarketing, es una forma muy eficaz de captar a clientes que no han llegado a completar una compra en la tienda online. Si quieres acabar de convencerlos para que realicen la compra, utiliza este tipo de campaña publicitaria online para mostrar el producto y recordar que ha estado interesado en dicho producto o que incluso le está esperando en el carrito.

6. Posicionamiento en buscadores (SEO)

Sin duda una de las mejores formas de como publicitar una tienda online, aunque eso si, requiere trabajo para que el sitio web logre el objetivo de estar posicionado con ciertas palabras clave, si lo logras, obtendrás una de las mejores formas de publicidad para tu tienda online.

Hay que seguir una serie de métricas, pasos y realizar las correctas adaptaciones y optimización de la tienda online para que al buscar los términos de búsqueda más adecuados, sea tu tienda y tu producto el primero en ver el cliente.

7. Publicidad en Google

La publicidad en Google es una de las estrategias para publicidad más rápidas para comenzar a promocionar un producto y obtener ingresos. Además de Google Shopping, podrás mostrar anuncios de texto o banners a través de Google Adwords.

Muchas empresas, incluso empresas grandes y consolidadas, utilizan la publicidad de Google continuamente, siendo un indicador del gran alcance que se puede obtener y el retorno económico que podemos obtener con este sistema de publicidad de pago por click.

8. Social Commerce

Con las redes sociales también puedes crear anuncios publicitarios en línea, además de llegar de forma orgánica a otros muchos usuarios, pudiendo mostrar tu producto y lograr impacto y publicidad para ecommerce derivando visitas y usuarios de tu red social hasta tu tienda online.

Las redes sociales son utilizadas por un gran número de la población a la cual podrás llegar y mostrarles tu producto o tu ecommerce para conseguir convertir parte de ellos en clientes potenciales y mejorar las ventas de tu tienda.

9. RRSS

Las redes sociales además de servir como herramienta de campañas de commerce para promocionar un producto en tu tienda, también permiten en algunos casos crear la propia tienda online con la red social.  Si te gustaría disponer de una de las mejores tiendas de facebook, empieza por crear tu tienda en dicha plataforma y trabajar con tu ecommerce además de con tu tienda en Facebook o Instagram como principales ejemplos.

¿Cómo hacer buena publicidad para un producto?

Si quieres saber como publicitar una tienda online y formas de promocionar mi tienda online, trata de seguir estas 9 estrategias y buscar nuevas formas de como promocionar tu tienda online con el uso de paginas para crear publicidad online, redes sociales y estrategias de los anuncios publicitarios para lograr el mayor retorno de la inversión.

¿Cuál es la importancia de la publicidad para el proceso del e-commerce? Sin duda es casi tan importante como el producto y la propia tienda, piensa en el uso de publicidad para mi tienda online y ganarás una gran cantidad de ventas.

Piensa en invertir con cabeza, realizar un estudio de tu competencia y tu nicho de mercado, piensa en la cantidad de dinero a invertir en publicidad y el retorno que esperas conseguir, sea a corto o medio plazo. En general, para hacer una publicidad que podríamos decir buena, tendrás que estudiar un poco el sector antes de invertir, o en su defecto, recurrir a una empresa especializada en marketing online y marketing para ecommerce.

¿Cuáles son las estrategias de e-commerce?

Todo tipo de estrategias de comercializacion online que pueda beneficiar a tu negocio, tu marca y las ventas de producto será una buena estrategía de ecommerce. Hay más estrategías de marketing y publicidad para tiendas online. 

De todas formas, te hemos mencionado las 9 más utilizadas, siguiendo alguna o todas las estrategías podrás notar un gran incremento en las ventas de tu tienda online.

¿Cómo hacer publicidad a tu tienda?

Si buscas como vender publicidad en mi web o necesitas un creador de publicidad online para mejorar tus ventas, piensa en seguir nuestras nueve estrategías o busca un profesional en marketing que te pueda asesorar y realizar las diferentes campañas por tí, sin que te tengas que preocupar y con la garantía de que se están haciendo las cosas correctamente y siguiendo las métricas adecuadas y previstas.

Ten en cuenta que la publicidad bien aplicada puede aumentar considerablemente las ventas y los beneficios de una tienda online, siendo una herramienta de trabajo imprescindible, pero por el contrario, una publicidad mal aplicada y sin un previo estudio, supondrá un gasto para la empresa sin un ROI adecuado, pudiendo ser un lastre y un ancla que impedirá crecer al  negocio.

Piensa que no se trata en gastar más o menos dinero y recursos en la publicidad, se trata de invertir correctamente el dinero y los recursos para convertir estos en clientes, ventas y recuperar lo invertido al mismo que tiempo que se generan nuevos beneficios con los que seguir adelante.

Esperamos que estas nueve estrategías de publicidad para ecommerce te sirvan de utilidad y puedas comenzar a publicitar tu negocio online.

¿Cómo aumentar las ventas de tu ecommerce?

Existen varias estrategias para aumentar las ventas online y poder aumentar ventas ecommerce de forma que tu negocio online capte más clientes potenciales y elevar ventas considerablemente.

¿Qué es una estrategia de marketing para ecommerce?

Una estrategia de marketing consiste en captar de forma eficaz un cliente para generar una conversión, es decir, una venta en la tienda online, para lo que existen diferentes estrategias para incrementar ventas por internet y aumentar ventas de los productos en general.

Vamos a ver algunas de las estrategias para aumentar las ventas online y cómo incrementar las ventas en una tienda de forma que puedas aplicar tú mismo todas estas estrategías.

22 estrategias de marketing para generar más ventas en tu ecommerce

Recuerda que no tienes porqué aplicar todas y cada una de las estrategias que se muestran a continuación, pero cuantas más de ellas apliques, más podrás competir en el sector de la venta online, ofreciendo mejor imagen al cliente, aspecto de seguridad, mayor presencia en buscadores y redes sociales, lo que repercutirá en mayores ventas y rentabilidad de la tienda online.

Mejora los copys e imágenes de los productos que ofreces

Ten en cuenta que a Google, así como al resto de motores de búsqueda no les gusta nada el contenido duplicado. Si al indexar un apartado de tu tienda detecta una descripción o imagen que haya indexado previamente en otro sitio web, lo considerará contenido duplicado y no sólo dará menos visibilidad en los resultados de búsqueda, sino que puede llegar a penalizar tu tienda online en lo relativo al SEO. Piensa en optimizar el contenido de tu tienda para que las descripciones, imágenes y textos en general sean únicos, ya que bien posicionado, será una forma increíble de aumentar ventas online.

Adapta el sitio web a diseño responsive

Hoy en día todo el mundo dispone de un teléfono móvil y los buscadores también lo saben. Ofrecer una tienda online que se adapte a todo tipo de dispositivos, tanto ordenadores como tablets, servirá para aumentar ventas ecommerce pues además de mejorar tu presencia en los buscadores, se facilita al cliente la compra desde su teléfono móvil.

Prueba Google Shopping Ads

Si te planteas el sí podrás aumentar ventas en mi negocio utilizando la herramienta de Google Shopping Ads, la respuesta es evidentemente que sí. La publicidad para ecommerce supone un amplio nicho para aumentar ventas tienda virtual.

A través de esta herramienta el usuario se garantiza la buena fe de la tienda online, ya que Google verifica continuamente a las empresas y productos que se venden en su plataforma, y permitirá ofrecer nuestros productos de forma visual a todo tipo de personas que hagan una búsqueda relacionada con el mismo.

Revisa los tiempos de carga de tu página

Un factor importante es que tu tienda online cargue bien y de forma rápida, pues al cliente actual no le gusta esperar y ver que para navegar a través de la tienda le cueste un verdadero suplicio respecto a lo lento que va y carga todo. Así que a la pregunta de cómo conseguir ventas online, responde con la pregunta de si tu sitio web tiene una buena velocidad de carga.

Google dispone de herramientas como Google Page Speed para poder comprobar la velocidad de carga de tu tienda en ordenadores o teléfonos móviles, siendo otro factor importante para mejorar la presencia en redes sociales y notar un aumento de vendas e commerce.

Automatiza tu email marketing

El email marketing es una de las estrategias del comercio electrónico más utilizadas. Automatizar el proceso de suscripción al newsletter así como la programación de diferentes correos optimizados para generar una venta es fundamental.

¿Te suena el marketing de contenidos?

Si te preguntas como potenciar la venta de un producto, una de las formas más efectiva es utilizar el marketing de contenidos, es decir, crear contenido de calidad, útil para el visitante, que favorezca la venta del producto.

Haz retargeting

El retargeting es la forma de captar un cliente que previamente ha interactuado con nuestro producto en la tienda online, pero que por cualquier motivo no ha llegado a realizar la compra. Ofrecerle de nuevo esos productos para convencerlo de la compra es una muy buena idea como estrategia de negocios e commerce

Promociónate en redes sociales

Las promociones en redes sociales pueden ayudar a captar una gran cantidad de público del cual, parte se pueda convertir en un cliente de la tienda online, aportando más ventas en ecommerce y mayor popularidad del producto o marca. Este tipo de publicidad bien hecha, supone una de las estrategias de marketing digital para ecommerce más utilizada.

Ten en cuenta la cantidad de personas que utilizan las redes sociales y la posibilidad de venta que tendría tu tienda online si se les muestra tu producto de forma gráfica y bien presentado.

Certificado de seguridad SSL

Un certificado SSL es fundamental a día de hoy para que una tienda online funcione, por un lado porque inspira confianza al cliente, pues en caso de no tenerlo, los navegadores web avisará al visitante de que el contenido que introduzcan en la tienda online podrá ser robado por terceras personas. ¿Quién querrá realizar una compra en la tienda tras leer eso?

Con un certificado te aseguras que todos los datos que se envían entre el navegador del cliente y la tienda online (datos de envío, email, contraseña, etc) lo hacen cifrados y no en texto plano.

Devolución del envío

Una política de devoluciones que facilite al cliente la posibilidad de devolver el artículo está más que demostrado que supone una de las formas más eficientes para como aumentar las ventas online.

Añade testimonios de clientes

Añadir testimonios y opiniones de los clientes ayudará a los visitantes a confiar más en el producto que están viendo, teniendo así más posibilidad de convertir la visita en un cliente potencial. Sin duda, unas de las formas más efectivas de como mejorar las ventas online.

Cualquiera se fía más de adquirir un producto cuya descripción la ha hecho un cliente que si esta la ha hecho un vendedor. Se asume que el vendedor buscará una descripción atractiva para la venta mientras que el cliente, será sincero con la descripción en la reseña.

Personaliza tus comunicaciones

Es importante que tus comunicaciones sean únicas, personalizadas, hay que denoten algo especial que diferencie tu tienda del resto de tiendas que hay.

Añade las listas de deseos

Una lista de deseos ayudará al cliente a poder generar una lista con artículos que quiere de nuestra tienda online pero que por el motivo que sea, no está dispuesto a comprar aun. Cuando vuelva a visitar nuestra tienda, es importante recordarle que productos deseaba y no compró en su momento. Así que considera la lista de deseos o wishlist para como mejorar la venta online.

Piensa que grandes plataformas como amazon y aliexpress entre otros, utilizan el sistema de wishlist y les está resultando muy rentable hasta el momento de hoy.

Ten presente leads magnets

Esta estrategia de marketing nos permitirá aumentar la base de datos de nuestra lista de correos electrónicos. Consiste en ofrecer cualquier tipo de contenido de valor para el usuario de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto.

Revisa la pasarela de pago

La pasarela de pago es el medio más importante para cerrar y completar la venta en una tienda online, es muy importante que ofrezcas diferentes pasarelas de pago, dando así al cliente la posibilidad de realizar el pago por el medio que mejor y más cómodo le resulte.

Adapta tu tienda a las nuevas formas de pago y asegúrate de que tus pasarelas de pago sean sencillas de utilizar y den la sensación de seguridad al cliente.

Crea una red de afiliados

Establece relaciones con afiliados potenciales y ofrece en tu tienda un sistema de afiliados sencillo, que proporcione banners y enlaces de afiliado, así como comisiones atractivas.

La mejor forma de vender es que otros vendan por ti y se encarguen de promocionar tu producto para ofrecerte a ti el mayor beneficio a costa de pequeñas comisiones.

Muestra sellos de confianza

Los sellos de confianza ayudarán al cliente a generar de forma rápida y visual una imagen de comercio seguro y siendo la seguridad uno de los principales temores del cliente, apostar por ella es una forma de como aumentar las ventas de mi tienda sin complicaciones.

Fomenta las reseñas de otros compradores

Una forma efectiva de que los clientes dejen reseñas es fomentar que lo hagan. Para ello lo habitual es ofrecer algún descuento o alguna recompensa por publicar una reseña en la tienda online fomentando así más reseñas y por ende, más e commerce ventas.

Es una forma sencilla de obtener reseñas que sean de utilidad a futuros clientes sin tener que demorar tiempo en reseñas naturales u obtenidas de forma completamente orgánica.

Muestra atención en todo momento

No te olvides que una tienda online está sujeta a mucha competencia y a un público muy cambiante, con lo que no dejes de prestar atención a todo cambio en la tendencia o a cualquier factor que pueda arruinar una racha o estabilidad de ventas, así que para como obtener mas ventas en mi negocio, no dejes de lado tu tienda y estate con ella a diario.

Si falla cualquier cosa en la tienda online, es mejor que la descubras tu antes de enterarte después de haber perdido numerosas ventas hasta darte cuenta o hasta que alguno de los clientes haya querido contactar contigo para informarte del error en la tienda.

Facilita el proceso de registro (menos es más)

Así es, cuando más sencillo sea el proceso de registro, más sencillo le resultará al cliente terminar la compra, de tal como que solicita los mínimos e indispensables datos para realizar la venta y entrega del producto, pon fácil al cliente el registro con un registro en una sola ventana, todo sencillo de intuir y rellenar. La simplicidad y el minimalismo son unas de las principales estrategias para ecommerce.

Fideliza a los clientes ya captados

No dejes de lado a un cliente una vez ha realizado una compra, si quieres que sea un cliente recurrente y vuelva a realizar compras en la tienda, busca la forma de fidelizar, ya sea con un sistema de puntos que lo premie con cada compra, con el envío de descuentos personalizados, etc. Conseguir un nuevo cliente está bien, pero que los conseguidos vuelvan a serlo, es la mejor forma de como aumentar las ventas de una tienda.

Un cliente que no sólo realiza una compra, sino que vuelve de forma regular a nuestra tienda y repite haciendo más pedidos, supone un aumento considerable en las ventas, así que trata de fidelizar y retener al cliente para futuras compras.

Aprovecha las épocas clave (Navidad, Black Friday, Halloween…)

Hay momentos en los que se disparan las ventas, como son el caso de navidad, black friday o halloween entre otros. Momentos señalados donde las tiendas online, al igual que hacen las tiendas físicas, debe aprovechar el volumen de dinero que se mueve.

Para como aumentar tus ventas online no hay nada más importante que conocer al público y al usuario más objetivo y ofrecer durante los días o momentos que sabes que más compras van a realizar, la posibilidad y gancho de lo que hagan en nuestra tienda, sea a través de publicidad, estrategias de marketing antes señaladas, descuentos para las festividades en concreto, etc.

Siguiendo estas 22 estrategias podrás aumentar tus ventas y tener una tienda online más rentable en el mercado y sector online de estos tiempos, donde la velocidad, la confianza, el envío rápido y posibilidad sencilla de devolución, marcan el futuro de los ecommerce y las ventas online a corto y largo plazo. Considera aplicar algunas por no decir todas si quieres competir en el mundo de las ventas online, tan creciente en usuarios como en competencia, lo que implica mejores y más originales estrategias de marketing para ventas.

Cómo hacer una campaña seo personalizada

Seguro que más de una vez te has preguntado el ¿Cómo se hace una campaña SEO? o al menos, como hacerla de forma eficiente para lograr los mejores resultados. Quédate con nosotros y te explicaremos en qué consiste, qué herramientas utilizar y cómo optimizar al máximo tu sitio web con un proyecto seo viable.

Es muy importante disponer de un sitio web hoy en día, pero casi tan importante como ello, es que este tenga presencia en los principales buscadores con determinadas palabras clave que permitan al negocio obtener llamadas, solicitudes de presupuesto, ventas online, etc.

¿Qué es una campaña SEO?

Si quieres saber que es una campaña seo, no es más que un conjunto de estrategías para mejorar el posicionamiento de un sitio web en los resultados de búsqueda de los buscadores. Esto permite que cuando se busque en cualquier buscador, como por ejemplo Google, acerca de un producto o servicio, salga dicha web en las primeras posiciones.

¿Cómo se hace una campaña SEO?

Para realizar una campaña seo, es necesario disponer de una serie de herramientas, conocimientos para interpretar los resultados obtenidos, realizar un estudio de cómo trabaja el seo la competencia, desarrollar una estrategia y llevar a cabo la campaña para realizar los cambios y optimización del sitio web.

Herramientas SEO que necesitaremos antes de empezar

Para poder empezar nuestro proyecto y nuestra campaña posicionamiento web necesitamos disponer de ciertas herramientas, vamos a comentar algunas de ellas que seguro que te serán de gran utilidad.

  • SEO Power Suite: es una herramienta muy completa que incluye diferentes herramientas y nos permite analizar y gestionar cualquier proyecto, haciendo medición de las palabras clave, viendo la estimación de búsquedas que tienen, etc.
  • Ahrefs: imprescindible para analizar las estrategias de linkbuilding de la competencia y poder desarrollar nuestra propia estrategia.
  • Semrush: esta herramienta es de las más completas, tanto para seo como para sem, ofreciendo la posibilidad de crear un ranking de keywords, analizar y comparar tus datos con los de tus competidores…
  • Woorank: esta herramienta permite comprobar el estado de seo de un sitio web, ayudando con consejos y siendo perfecto para revisar todos los cambios necesarios y cuales puedes haber olvidado aplicar.
  • Screamingfrog: esta herramienta permite rastrear todo un sitio web actuando como una Seo Spider para obtener un reporte de los enlaces, las imágenes y los archivos de código entre otros parámetros.
  • Copyscape: con esta herramienta podremos buscar copias del sitio web, totales o parciales que nos puedan perjudicar ante los algoritmos de los buscadores por contenido duplicado.

Selección de palabras clave

Elegir las palabras clave es lo más importante, ya que sobre estas palabras se basará la campaña seo, realizando la optimización del sitio web para que cuando se busquen dichas palabras clave salga el sitio web en las primeras posiciones.

Tendrás que buscar qué palabras clave son las que más número de búsquedas tienen, pues posicionar el sitio web con determinadas palabras clave puede traer mucho tráfico al sitio web o todo lo contrario si apenas tienen búsquedas.

Análisis cómo estamos en la actualidad

Las campañas de posicionamiento en buscadores precisan de un análisis previo que nos permita saber y conocer el estado de nuestra web con respecto al seo, pues habrá cosas que se deberán cambiar y otras cosas quizás mantener.

En cualquiera de los casos es necesario conocer el estado actual del sitio web, saber si aparece o no con la búsqueda de ciertas palabras clave y en caso de estar, ver la posición, conocer los enlaces internos y externos, etc.

Factores On-Page

Una campaña de posicionamiento necesita primero una estrategia de seo personalizado on-page, es decir, trabajar el contenido de la web para optimizar lo máximo posible este a nuestras palabras clave.

Para como elaborar una campaña de seo eficaz, debemos fijarnos en los títulos y textos de nuestra web, fijarnos de disponer de un sólo título h1 que contenga la palabra clave, diferentes títulos h2 y h3 con variantes de la palabra clave, un número mínimo y adecuado de palabras en texto, que estás contengan la palabra clave con una densidad adecuada, etc.

También es preciso para las campañas de posicionamiento seo, optimizar las imágenes del sitio web, que estas no sean demasiado grandes ni formatos png salvo que sea necesario. Incluir etiquetas alt y title en las imágenes.

Algo fundamental en una campaña posicionamiento web es disponer de un diseño responsive que se adapte a cualquier tipo de dispositivo y por supuesto, que sea fácil navegar por él (que no disponga de elementos demasiado juntos o pequeños).

La velocidad de carga será otro factor a tener en cuenta. Una campaña seo ejemplo, se enfocaría entre otras cosas en lograr una velocidad de carga de todos los elementos de la web adecuada, lo que se puede lograr con sistemas de caché, minificando archivos, etc.

Organiza el contenido. No olvides utilizar categorías, etiquetas, en los ecommerce, el distribuir los productos en categorías y subcategorías. También deberás usar paginación para navegar entre las diferentes entradas del blog, categorías, etc. Esto ayudará a los buscadores a entender y clasificar las diferentes url. 

Por supuesto, incluye meta títulos y meta descripciones con los caracteres adecuados, que incluyan las palabras clave. Crea un sitemap con los enlaces de las páginas, entradas y demás contenido para poder facilitar la indexación de los buscadores.

Piensa en el presupuesto de indexación o “crawl budget”. Si algunas páginas hay que marcarlas para que no se indexen, no lo dudes, trabaja tu archivo robots.txt y no olvides marcar como enlaces canónicos las url poco relevantes para dar más importancia a las url que están posicionando.

Evita también el contenido duplicado o técnicas de seo tipo black hat, pues podrías ser penalizado por los algoritmos de los buscadores.

Intenta no tener contenido duplicado interno, es decir, meta descripciones repetidas, partes de una url duplicadas en otra, etc.

El dominio también es importante. Aunque la antigüedad del dominio no es un factor 100% determinante, pero ten en cuenta que un dominio nuevo (recién registrado) estará en un proceso denominado “sand box”, periodo que tardará google en indexar todo el contenido y comenzar a mostrar nuestras url con diferentes términos de búsqueda. Normalmente este periodo puede durar desde 3 meses a un año, periodo durante el cual no se logrará el resultado aun teniendo una campaña de seo bien trabajada.

Piensa en el uso de wordpress para campañas seo ya que permite muchas de estas cosas con la simple instalación y configuración de plugins.

Factores Off-Page

Ten en cuenta también factores off page para empezar a desarrollar campañas de posicionamiento en buscadores eficaces, ya que el contenido on page no lo es todo. 

Si quieres aprender como hacer seo, no olvides que además de una correcta optimización del sitio web, necesitarás una buena reputación y desarrollar un correcto linkbuilding.

Una campaña seo debe incluir la búsqueda de enlaces con alta autoridad en la escala MOZ que puedan enlazar a nuestro sitio web. Para ello hay agregadores de contenido, posibilidad de colaboraciones e intercambios de enlaces y por supuesto, la compra de post patrocinados donde podemos conseguir que sitios web relacionados publiquen contenido con enlaces hacia nuestro sitio web. Estos enlaces no deberán incluir etiqueta rel=“nofollow“ ya que si no no compartirán la autoridad a nuestro dominio. La etiqueta debería ser rel=“dofollow“ o no tener etiqueta rel pues por defecto debería ser do follow salvo que tengan configurada una directiva diferente. 

Aunque algunos factores como el page rank ya han dejado de tener valor, sigue siendo importante disponer de backlinks de calidad ayuden a crecer. Ten cuidado con los backlinks, pues del mismo que pueden mejorar la presencia del sitio web, también pueden ser motivo de penalización, así que evita hacer spam, publicar enlaces en comentarios de otros sitios web o utilizar tácticas poco éticas para lograr un backlink.

Por supuesto, no olvides tener presencia en redes sociales y publicar contenido del sitio web con su correspondiente enlace en las diferentes redes sociales con las que cuentes.

Analizar la competencia

Si buscas campaña seo ejemplo, no encontrarás mejores ejemplos que en tu propia competencia. 

Tu competencia seguramente haya hecho un estudio de palabras clave antes que tu, haya preparado diferentes estrategias de seo y esté trabajando con la que más rentable le resulte.

Si te fijas en tu competencia podrás sacar muchas ideas, podrás fijarte que optimización tienen, tanto on-page como a nivel off-page, podrás fijarte en que tiene de especial su sitio web para estar en los primeros puestos de los buscadores.

Así que si te preguntas como hacer una campaña seo, piensa en que no es necesario que inventes la rueda, fijate y analiza a tu competencia para no tener que partir de cero en tu estrategia de seo y que no sea necesario que funciones tanto con el ensayo y el error.

KPI (Key Performance Indicator)

Los KPIs son esas métricas que nos permiten conocer el estado de nuestro posicionamiento en buscadores de manera rápida y sencilla.

Algunos de los KPIs que deberás medir son la cantidad de clics orgánicos, la tasa de conversión orgánica, el ROI (Return On Investment), la tasa de rebote, el índice de visibilidad, los backlinks, tiempo medio de las visitas, problemas de cobertura, tráfico de marca frente al tráfico de no marca, etc.

Es imprescindible disponer de datos e indicadores para medir el impacto sobre la inversión de nuestro tiempo y dinero invertido en las acciones destinadas sobre un objetivo claro, en este caso, mejorar la presencia en los buscadores.

Así que no dejes de lado los KPIs para comprobar que todo el esfuerzo está dando resultados y ver si se debería adaptar o modificar la campaña de seo para mejorar el rendimiento o lograr el objetivo propuesto.

¿Cuáles son las ventajas de una campaña de posicionamiento?

Las principales ventajas de una campaña de seo es el resultado, que se traduce en visibilidad.

Hoy en día con la proliferación de los teléfonos móviles y las líneas de contrato con datos móviles, todo el mundo dispone de acceso a internet de forma muy rápida, sencilla y cómoda.

Esto provoca que a la hora de encontrar servicios o productos en un mundo tan globalizado y donde nadie quiere perder tiempo preguntando o conformándose con la primera opción, busca en internet los servicios o productos que necesita sabiendo que contará con una gran oferta donde comparar y obtener lo que necesita.

Un sitio web bien posicionado en los buscadores permitirá a la empresa crecer rápidamente y consolidar una carga de trabajo rentable, dado el gran volumen de búsquedas que se realizan diariamente en Google, Bing y otros motores de búsqueda diferentes.

El posicionamiento web SEO se ha convertido en la mejor publicidad para las empresas, siendo una forma de no abordar al cliente, pues en este caso, es el cliente quien busca a la empresa porque tiene una necesidad concreta, lo que hace más fácil la tasa de conversión de visitante a cliente.

Ahora ya conoces muchas técnicas para crear una campaña de seo profesional y que logre el objetivo de aparecer en primeras posiciones con las palabras clave que hayas elegido.

Ten en cuenta que a mayor competencia, más elaborada tendrá que ser tu estrategia de seo y más factores y métricas de las que hemos mencionado tendrás que tener en cuenta y aplicar para poder competir y que sea tu sitio web el que salga y además lo haga antes que tu competencia, siendo tu quien capte la mayor parte de presupuestos, llamadas y ventas.

Por último, animarte a que no te desesperes, pues aplicar muchos de estos cambios y desarrollar una buena estrategia lleva tiempo, por no mencionar de que todos los cambios una vez hechos, también necesitarán tiempo para que los buscadores indexen la web, detecten y apliquen los cambios y sus algoritmos modifiquen los resultados de búsqueda incluyendo la web con las palabra clave que ha detectado y si has hecho correctamente, también habrá priorizado para mostrarlas.

En Imagina tenemos nuestro servicio de posicionamiento web en Barcelona y Madrid por si necesitas ayuda con el posicionamiento de tu sitio web.

Cómo vender más en redes sociales: Lo que has de conocer

Las redes sociales son un nicho muy importante para captar y conectar con clientes potenciales, pero como todo, es preciso seguir ciertas pautas para vender un producto en unas plataformas con tanta competencia.

Es preciso aprender cómo utilizar redes sociales para vender de forma efectiva, sabiendo ofrecer el producto, captar al usuario más adecuado para nuestro mercado y saber mostrar la confianza necesaria para potenciar redes sociales a nivel de ventas.

Técnicas para aprender cómo vender en redes sociales

Es necesario aprender sobre como vender mas en las redes sociales y como ofertar un producto de forma correcta, con lo que vamos a ver algunos de los 10 tips para vender en redes sociales más efectivos para saber como vender un producto en redes sociales y no fracasar en el intento.

Ten en cuenta que si conoces cuál es la mejor forma de vender un servicio o un producto, la mitad del trabajo lo tendrás hecho, pues ya sólo quedará desarrollar una correcta estrategía de marketing a través de redes sociales para presentar el servicio o producto en cuestión. De tal modo que si estás interesado en aumentar las ventas en redes sociales, quédate con nosotros hasta el final del artículo.

Servir antes de vender

Las redes sociales suponen una forma estupenda de alejar la venta online del típico proceso automatizado donde no es una persona humana quien tramita la venta, pero a través de estas plataformas podemos mostrar al usuario que hay una persona detrás del teclado, dando un trato más cercano que nos ayudará mucho en el proceso de venta.  

Así que si te preguntas cómo incrementar ventas en redes sociales, ten en cuenta antes de vender, ofrecerte a resolver dudas que tenga el cliente o ayudarle de algún modo a decidirse por un producto o servicio concreto, sin ningún coste para él.

Piensa que no es lo mismo el cómo usar las redes sociales para vender un producto, que para vender un servicio. Generalmente un servicio requiere de un contacto previo, mientras que la compra de un producto es algo básicamente automático, pudiendo hacer compras a cualquier hora o momento sin la necesidad de una persona tramitando el pedido en dicho momento, así que con las redes sociales, podemos ofrecer algo más especial al cliente y mejorar las ventas siguiendo ciertas pautas para vender un producto a un público específico.

Ofrecer más de lo que recibe

Como decíamos antes, las redes sociales disponen de un grandísimo público de usuarios y clientes potenciales, no obstante, también es un nicho con mucha competencia.

Entonces… ¿Cómo puedo vender a través de las redes sociales? Muy sencillo, vuelca el máximo posible tu potencial y creatividad con el cliente. Y es que si quieres el principal tip sobre como vender un producto en redes sociales y sobre cómo ofertar un producto de forma correcta, piensa en ofrecer lo mejor para destacar.

Intenta que tus publicaciones sean de utilidad, ten en cuenta los detalles, los colores, el diseño… no olvides comentar, responder comentarios, ser lo más activo posible. Este podríamos decir que es el más básico, y también el más importante de los 10 tips para vender en redes sociales

No depender de un solo canal

Si ya estás familiarizado con marketing a través de redes sociales, sabrás que no puedes limitarte a un sólo canal o red social, sí que si de verdad quieres saber cómo usar las redes sociales para tu negocio, deberías captar a usuarios de diferentes redes sociales.

Muchos se preguntan cuál es la mejor forma de vender un servicio o un producto en redes sociales, sin tener en cuenta que cada red social tiene un público diferente. No se trata de como vender mas en las redes sociales, sino de como conocer bien las redes sociales para así poder aumentar las ventas. Por ejemplo, una misma empresa puede ofrecer un aspecto más serio y profesional en una red social como LinkedIn, o un aspecto más divertido para Instagram, teniendo en cuenta el principal usuario de cada una de ellas.

No te cierres a como se vende en facebook o a como promocionar mi producto en instagram, piensa en todos los canales y el público que abunda en cada uno de ellos.

Crear relaciones antes de vender

No te puedes preguntar cómo potenciar mis redes sociales si todavía no has entendido la esencia de cómo utilizar redes sociales para vender, ya que antes de buscar una venta 100% automática, deberías pensar en crear un vínculo con el cliente que le haga sentirse especial y sentir que la compra a través de tu tienda o red social tendrá ventajas frente a la compra en cualquier otro negocio.

Promocionar negocios a través de redes sociales sin establecer relaciones con el cliente, supone una pésima estrategía de marketing y un gasto en publicidad que no se rentabilizará a corto o medio plazo.

Planifica, actualiza y analiza los resultados en redes sociales

Para maximizar el ROI con la venta social y lograr los mejores resultados, es necesario analizar los resultados con el fin de buscar la mayor optimización. Es necesario planificar las publicaciones buscando gracias a nuestros análisis, el mejor momento para publicar en cada red social, el tipo de publicación con mayor interacción y retorno en conversión, etc.

Piensa además de en como promocionar una empresa en redes sociales o como promocionar un negocio en redes sociales, el cómo obtener el mejor rendimiento a través de tus datos pasados y tus datos actuales de estadísticas.

¿Cuál es la mejor red social para vender?

No hay ninguna red social que sea mejor para vender un producto o servicio. Depende del producto o servicio que ofrezcas, el público al que lo enfoques y otros muchos más factores, el criterio de cuál sería la mejor red social para vender cambiaría.

Si te preguntas cómo empezar en las redes sociales o cómo hacer publicidad en redes sociales, para mejorar tu presencia, cómo promocionar tu producto en redes sociales o cómo promocionar mi negocio en redes sociales, esperamos que estos tips y pautas te sirvan de gran ayuda.

Y no te preocupes ni te desmoralices pensando que “no me funcionan las redes sociales”, toma tiempo y cambia el pensamiento por uno más positivo y productivo como es el caso de “cómo promocionar mi negocio en las redes sociales”. Por supuesto, siempre puedes recurrir a profesionales que gestionen tus redes sociales con experiencia y un equipo cualificado que convierta tus seguidores o clientes potenciales, en conversiones clientes reales, tanto nuevos como recurrentes que vuelvan a generar ventas.

Generación de leads: Que es, proceso y claves para aumentar los leads

Si te planteas qué es la generación de leads, te explicamos en qué consiste, el proceso y las claves más importantes. 

Empecemos por la definición de qué es un lead, que no es más que todo usuario que un determinado momento nos facilita sus datos de contacto, cambiando la situación de un simple visitante anónimo para pasar a ser un contacto sobre el que poder hacer un seguimiento, métricas y convertir en un cliente potencial.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads con acciones y procesos que se enfocan en la obtención de nuevos contactos con los que poder ampliar nuestra base de datos y por ende, poder hacer desde un estudio de usuarios con intereses en nuestro sector para desarrollar una mejor estrategia de marketing, así como poder enviar ofertas, catálogos y en general, poder convertir ese lead en un cliente. 

Para generar leads, que estos sean de calidad (usuarios realmente interesados en nuestro producto o servicio) y que nutran correctamente nuestra base de datos, es preciso que los usuarios visiten nuestra web o blog, nos dejen un correo electrónico y acepten la política de privacidad. A partir de ese momento dispondríamos de un nuevo lead en nuestra base de datos.

El proceso de generación de leads 

Para comenzar a generar leads es preciso disponer de un sitio web o un blog donde dispongamos de un formulario que solicite el email del visitante.

Una vez el usuario introduce su correo, acepta la política de privacidad y pulsa el botón para enviar el email y completar la suscripción, este se almacena en la base de datos y queda listo para el envío de publicidad y para poder realizar métricas en cuanto a las estrategías de marketing y venta.

La adquisición de leads puede suponer un considerable aumento en la visibilidad de un producto o una marca, especialmente al tratarse de una generación de leads para empresas que desde el primer momento se traducirá en una generación de clientes nuevos.

Canales de generación de leads: Los más habituales

Disponemos de diversas fuentes de leads con un tráfico de visitantes muy grande, siendo una forma de aumentar los leads a través de más de una fuente o canal o mediante más de una acción.

Teniendo en cuenta la cantidad de usuarios que se encuentran en redes sociales y otros muchos portales de internet, es preciso utilizar estrategias para generar leads en más de un sólo canal o medio de tráfico, pudiendo así realizar una campaña de lead inbound marketing que se encargue de la conversión de leads en clientes.

Los canales más habituales para la generación de leads son:

  • Contenido: la creación de contenido de calidad que ayude a la generación del lead o cliente final, con ayuda de estrategias de SEO que mejore la visibilidad del contenido. Esto atraerá visitantes al sitio web o blog que se podrán convertir en leads mediante diferentes estrategias.
  • Redes sociales: las redes sociales cuentan con un gran volumen de usuarios que se pueden redirigir al sitio web con el fin de generar leads.
  • Vídeos: la captación de leads mediante vídeos es un tipo de estrategía cada vez más visible. La publicidad gráfica en vídeo puede ser muy útil para atraer visitantes al sitio web o landing page para la generación del lead.
  • Publicidad de pago: consiste en publicar un anuncio (generalmente de pago por click) para generar nuevas visitas y leads a través del anuncio, mejorando la rentabilidad del anuncio si se aplica una correcta estrategia de SEM.
  • Medios tradicionales, medios no digitales: lo que vendrían a ser anuncios en televisión, radio, periódicos, flyers y buzoneo, etc.

Cómo conseguir leads: estrategias esenciales

Una vez captada la atención del usuario, debemos utilizar estrategías que nos garanticen que la visita se convertirá en un lead al facilitarnos su correo electrónico.

Para ello podemos hacer uso de las siguientes que ofrezcan algo de valor al visitante para que merezca la pena dejarnos su contacto:

  • Contenido digital: es frecuente ofrecer una descarga digital, sea en forma de pdf o vídeo a cambio de la suscripción del usuario. De este modo, tras captar a la visita, se le ofrece contenido de mejor calidad a cambio de facilitar su correo.
  • Suscripción a contenido recurrente: otro método menos invasivo es ofrecer al visitante el envío de contenido recurrente o con cierta periodicidad a su correo electrónico, como pudiera ser un catálogo actualizado, hasta tutoriales, noticias destacadas y cualquier otro tipo de contenido (generalmente los tipos de contenidos predominantes son informativos).
  • Ofertas y descuentos: otra estrategia muy frecuente es el uso de ofertas o descuentos muy agresivos que requieren de la suscripción para poder ser aprovechados, ya sea mediante el uso de un cupón de descuento o cualquier otro medio que recompense al cliente por la suscripción y generación de leads.
  • Concursos y sorteos: 

Estas estrategias necesitan de una landing page (página de aterrizaje) bien diseñada, atractiva, con la oferta o la estrategia de captación de leads bien clara y visible, con un formulario sencillo que facilite al visitante el envío de los datos y por supuesto, que inspire confianza.

La captación de leads de calidad puede aumentar las posibilidades de venta de manera exponencial y en poco plazo de tiempo. En función a la estrategia que se lleve a cabo dependerá, en gran medida, que se logren los objetivos.

Será necesario realizar un estudio del producto, el cliente y la competencia para determinar qué estrategia de adquisición de leads será la que mejor rendimiento, rentabilidad y ratio de conversión genere.

Cómo generar leads en redes sociales

Las redes sociales son un canal y fuente para generar leads muy poderoso. Hay diferentes estrategias para generar nuevos leads a través de las redes sociales, ya que por lo general, el usuario de red social es un lead difícil de captar al tratarse de un usuario que no entra en la plataforma con el objetivo principal de realizar una compra.

No obstante, con el uso de determinadas estrategias se puede llamar la atención de gran parte de los usuarios de diferentes redes sociales (lo que implica un volumen muy grande) para convertir estos en leads.

Las principales estrategias, más usadas y con mayor retorno para la generación de leads, generación de leads para empresas y generación de clientes en redes sociales son las siguientes:

  • Concursos: el recurrir a concursos y sorteos donde para participar, el usuario de la red social tenga que completar una serie de acciones, entre las que se incluye la suscripción a través de una landing page es un método muy utilizado y efectivo.
  • Colaboración con influencers: recurrir a influencers con una gran cantidad de seguidores puede lanzar la campaña de generación de leads a lo más alto.
  • Pago de publicidad: por supuesto, la mayoría de redes sociales permiten el pago de la publicidad para la promoción de publicaciones, pudiendo promocionar una publicación que atraiga al visitante a nuestra landing page para generar un nuevo lead.

 

Ahora sabes cómo generar leads y comenzar a desarrollar una base de datos de potenciales clientes para tu producto o servicio que mejorarán el rendimiento de tu negocio o tu marca.